Недавно мы осуществили довольно интересный проект по поиску потенциальных партнеров для одного из наших днепропетровских клиентов.

Вообще говоря, я уже очень давно не выполнял подобные работы – последний раз это было в 90-х годах, когда я руководил проектами по поиску и изучению потенциальных партнеров для таких компаний, как RJR Tobacco или Jaffa. Работа была достаточно интересная – тогда проводилось глубинное исследование потенциального партнера (некий аналог Due diligence, по крайней мере, многие элементы такого рода исследований в тех проектах присутствовали).

В настоящее время ситуация изменилась – уже не зарубежные, а отечественные компании все чаще прибегают к услугам консультантов для того, чтобы осуществлять в той или иной форме программы продвижения, подобрать и исследовать потенциальных партнеров на новых рынках.

В рамках январского проекта мы подготовили материалы на соответствующих языках, технические спецификации продукта. Мы провели поиск по вторичным источникам, провели совещания с дружественными компаниями в соответствующих странах, провели полевой этап по телефону, вышли на заинтересованные компании, провели первичный аудит.

Интересно, что в качестве результата выполнения проекта мы получили не только довольного заказчика с готовыми к подписанию контрактов партнерами, но и несколько неожиданный «побочный» эффект. Один из потенциальных партнеров из Германии выразил заинтересованность в подобном проекте для себя, с целью изучения потенциальных партнеров по его профилю деятельности в Украине и некоторых других странах СНГ.

В итоге – вывод: почаще обращайтесь к своему опыту с тем, чтобы найти в нем полезные для текущей деятельности моменты.

Подписывайтесь на наш блог, чтобы первым получать уведомления о новых статьях: