Здравствуйте!

Сегодня мы завершим наш разговор о необычной типологии брендов, построенной на символе из китайской философии – Инь-Янь. В первой части статьи мы начали рассматривать типологию брендов, во второй части мы рассмотрели все 8 типов брендов и рассказали о шести стратегиях брендирования, которые направленны на закрепление бренда в сознании потребителя. Сегодня мы расскажем о тактических приемах сдвига бренда по диаграмме.

Главный вопрос сегодняшней публикации – Как достичь этого поворота в бренд-круге?

Рецепт здесь всего один: согласно Томасу Гэду – гуру современного брендбилдинга, бренд должен охватить не только функциональное измерение товара, но и ментальное, духовное и социальное измерения, то есть перестать быть просто товаром, а стать образом жизни, стилем поведения, символом качества, стать единственным в своем сегменте, вытеснив всех конкурентов.

Конкретных тактических приемов очень много, так как их применение всегда зависит от ситуации. Перечислим лишь десять, наиболее популярных:

1. Найдите такое свойство товара, которое будет точно интересно потребителю, и делайте упор в рекламе только на нем. Этим свойством может быть качество, цена, доступность, сервис и т.д. В конце концов, этот прием гачнет приносить плоды, ведь «вода камень точит»;

2. Периодически обновляйте упаковку, так как не менее 15% потребителей любят что-нибудь новенькое;

3. Точно также обновляйте внешний вид торговой марки в соответствии с веяниями в дизайне;

4. Расширяйте бренд: создавайте новые продукты и модификации старых под вашим брендом – это создаст впечатление развития компании (хотя не надо слишком увлекаться этим приемом);

5. Создайте с вашим конкурентом общий бренд, который будет направлен против других конкурентов (как, например, SonyEricsson);

6. Найдите партнера в другом бизнесе и создайте с ним прочный альянс – от этого вы выиграете оба, как, например, McDonald’s и Coca-Cola;

7. Придумайте какого-нибудь мифологического или сказочного героя, как Микки Маус или тетя Ася. Он станет символом вашего товара, ведь стремление к одушевлению неодушевленных предметов – вытесненная цивилизацией в подсознание психологическая особенность человека, которая ярко проявляется в детстве, но присутствует у человека всю жизнь (обратите внимание на то, как некоторые автомобилисты одушевляют своего «железного коня»);

8. Если название вашей компании или товара является неологизмом, попробуйте образовать от него другие части речи, например, глаголы. Когда-то придуманное слово Kodak привело к появлению «kodaking» в значении «фотографировать». Обычно такой сленг легко подхватывает молодежь, а на нее всегда нужно делать ставку;

9. Если Вы позиционируете свой товар как недорогой, то постепенно создавайте более дорогие модификации, ведь с повышением уровня жизни часть потребителей останется лояльной вашей торговой марке;

10. Если у вашей компании или вашего товара совсем нет никаких преимуществ, и название торговой марки вообще никак не прельщает потребителя, то знайте, что у Вас всегда есть ресурс, на который вы можете опереться. Этот ресурс – люди. Заявите на весь мир, что именно в вашей компании работают самые лучшие люди на всем белом свете, ведь покупать товар у хороших людей гораздо приятнее, чем у плохих.

Лидерство не только ласкает самолюбие, – оно выгодно экономически. Если подходить к бренду не как к названию товара, а как к долгосрочным вложениям в нематериальные активы компании, то,по мнению, автора книги «Маркетинг, ориентированный на стоимость» Питера Дойля обнаруживается, что компания лидер может вывести тот же продукт, что и компания-последователь на 3-6 месяцев раньше. Цена продукта, например, в компьютерной технике для бренда компании-лидера и бренда компании-последователя соотносится как 100:90. А вот при продаже компании или слиянии бизнеса 90% стоимости компании приходится на нематериальные активы, куда относится и бренд.

Наша компания находится в Днепропетровске. Если у Вас возникли вопросы по данной теме, то звоните – проконсультируем.

Подписывайтесь на наш блог и первым получайте уведомления о новых статьях: