План “B” (часть 2)
Единственное место где продажи продолжают расти.
Здравствуйте,
согласно данным Национальной федерация розничной торговли США, более 172 млн человек посетили магазины и веб-сайтов на Черном пятницу (когда индекс DJ упал по настоящему), по сравнению с 147 млн. в прошлом году (это увеличение на 25 млн. человек).
Учитывая, что количество платежеспособных клиентов стремительно начало уменьшаться, я решил заняться продвижением услуг консалтинга через интернет. Никогда в жизни этим не занимался. Какой интернет! Мои услуги дорогие, эксклюзивные, ну кто их будет заказывать через интернет?!
Хотя, раз мир изменился - пришло время менять и стратегию продаж. Я несколько месяцев колупал инет в поисках ответа на вопрос “Как?”
- как правильно продавать через интернет
- как тратить на это минимум денег
- как сделать так, чтобы клиенты сами на меня выходили
- как… как… как…
Кто лучше всех знает ответ на это вопрос? Те, кто этим занимался успешно и долго. Очень долго. Американцы. К сожалению все они говорили и писали на английском. Единственным адекватным маркетологом и финансово успешным интерпретатором в России оказался человек по имени Павел Давыдов со своим бесплатным проектом artlogus.com
Обязательно зарегистрируйтесь - там целый джентльменский набор работающих техник для маркетинга через интернет. Причем в свободном доступе.
Я пообщался с ним не только по интернет, но и в живую, специально привезя для этого из Владивостока в Днепропетровск. Учитывая мой 10-ти летний опыт хэдхантинга, могу сказать с уверенностью: этот парень настоящий профи.
Предполагается, что онлайн расходы в 2009 году увеличатся на 14%. Учитесь как их заполучить в свой бизнес.
P.S. У Давыдова идет конкурс в котором можно получить кое-что за так из его платных курсов. Жмите сюда.
Добро пожаловать в беспрецедентное “B” будущее!
Владимир Хуповой
Для тех, до кого не дошло…
Здравствуйте,
Для того, кому прошлое письмо пришло в сплошных вопросах (особенно для тех у кого почта на mail.ru) обязательно проверьте кодировку и вот дополнительная ссылка на текст
Вовлеченных Вам сотрудников,
Владимир Хуповой
Это стоит переслушать 2 раза…
Здравствуйте,
Запись семинара Александра Казарина, моего лучшего в мире делового партнера и отца ГДЕ ВЗЯТЬ СИЛЫ, УВЕРЕННОСТЬ И ДЕНЬГИ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЖИТЬ ПО-НОВОМУ, проведенного 12.01.09 в Днепропетровске, выкладываю как и обещал.
Скачать MP3 (26,1 mb) (правая клавиша мышки, вкладка “Сохранить как…”)
Получилась только аудио запись. Думаю это к лучшему: аудио легче слушать за рулем на работу и переслушивать позже гораздо легче.
Запись получилась чуть меньше часа. Сам семинар был длиннее на где-то на полчаса. Эти полчаса ушли на вопросы-ответы. Вопросы были классные, НО ответы на них были только для тех кто присутствовал в реале. Те, кто не был - пусть завидуют. Все таки реальное общение дает больше возможностей бесплатно использовать консультанта. Кто разобрался с обстоятельствами и пришел - получили ответы на свои конкретные вопросы.
Скачать (правая клавиша мышки, вкладка “Сохранить как…”)
P.S. Комментарии оставлять на странице блога здесь.
Вовлеченных Вам сотрудников,
Владимир Хуповой
Главная ошибка работы в кризисе
Здравствуйте,
Единственную самую важную ошибку, которую можно допустить во время кризиса нам продемонстрировал Тед Котчефф, режисер фильма Рэмбо: Первая кровь.
Придя с вьетнамской войны, Рэмбо попадает совсем в другой мир. Мир в котором живут по иным правилам, от которых он отвык. Попытки как-то приспособиться к ним не приводят не к чему хорошему. Именно попытки. Герой войны, в условиях маленького городишки теряет свое чувство значимости практически сразу. В новых условиях он - никто.
То же самое происходит сейчас и с большинством народа. Еще вчера были крупные офисы, большие обороты на счетах, уважение в глазах людей которым вы платили и которые платили вам. А сегодня … Чувство значимости осталось, амбиции остались, а мир изменился. Причем как-то сразу.
Еще вчера готов был тратить на носки от кутюр 200 грн. , сегодня же берешь иголку и штопаешь те, что случайно завалялись. Еще вчера тебя любили подрядчики, банкиры, а сегодня призрительно ощаются.
Мы все одновременно превратились в Джона Рэмбо.
Война - гонка за прибылью, бесконечный рост, борьба с наглыми конкурентами, разъевшимся на кредитах, закончилась. А мы - герои этой гонки. Мы бряцаем своими бывшими заслугами:
- дополнительно нанимаем персонал
- пытаемся добыть новых кредитов
- думаем, что весной все наладится само
И потихоньку превращаемся в Рэмбо которого гонят. Рембо, который продолжает войну и таким образом находит свою значимость. Снова. Его снова “уважают”, боятся.
Кстати, книга Девида Моррела “Рембо”, по которой снят фильм, заканчивается не так как кино. Герой в конце погибает.
В общем пора адаптировать себя к новым условиям. Стать гибким. Это сложно. Хотя возможно. Я уже неоднократно проделывал такие адаптационные штуки. И в прошлый кризис 90-х и сейчас. Есть масса способов. Одним из них я занимаюсь лично.
В понедельник в 18:00 я организую БЕСПЛАТНЫЙ часовой курс в Днепропетровске, офис на Ленинградской, 30.
ГДЕ ВЗЯТЬ СИЛЫ, УВЕРЕННОСТЬ И ДЕНЬГИ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЖИТЬ ПО-НОВОМУ ИЛИ
КАК МАЛОМУ БИЗНЕСУ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ ВОЗНИКАЮЩИЕ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА…
Курс бесплатный поэтому количество мест ограничено размерами зала в офисе - 30. Обязательно приходите, будет очень интересно. Этот курс уже обкатан. Слушателям понравилось.
Продающий текст на этот семинар здесь.
Если не можете присутствовать, напишите в комментарии, я вышлю Вам ссылку на видеозапись курса.
Кто не успел, то опоздал.
Вовлеченных Вам сотрудников,
Владимир Хуповой
Мой план “B”
Как продолжать зарабатывать деньги.
533 000 человек в США потеряли в ноябре работу. Задумаешься на секунду, так это пол города Днепропетровск, в котором я живу. Так за пару месяцев один город перестает выходить на работу. ВООБЩЕ. Зрелище похлеще некоторых фильмов ужасов.
Как уже стало очевидно, то что происходит в США, через время повторяется у нас. Хорошие новости состоят в следующем: мы знаем, что будет через полгода - год. Зная худшие расклады будущего можно подготовиться к нему.
Настало время “плана B”.
Одна знакомая корпорация провела пару месяцев назад собрание совета директоров и выработала 3 варианта дальнейшего развития компании. Эти планы строятся на возможных сценариях развития спроса:
- плохо
- очень плохо
- п….ц
(это не шутка, серьезные люди, много денег и т.д.)
Другими словами пришло время преосмыслить то чем вы занимаетесь. Перестать ждать весны, как момента изменений. Изменения начались.
Я хочу поделиться с Вам своим планом “B”. Может он кого-то вдохновит или направит мысли в нужном направлении.
Предпосылки моего плана просты:
- спрос изменился
- потребности изменились
- потребление есть
- деньги есть
- рабочая сила подешевела
Это, естественно, гипотеза. Я по образованию ученый-практик. Для ее подтверждения необходим эксперимент. Я провел мини-опрос клиентов, желая выяснить что за потребности у них есть сейчас. Самая большая потребность оказалась в деньгах. Компаниям нужны деньги. Америки я не открыл. Им всегда нужны деньги. Просто раньше я предоставлял компаниям инструменты для добычи денег: персонал, ISO 9001, тренинги.
Спрос на эти услуги снизился. Продвигать их стало бессмысленно. Те кому они нужны итак их заказывают.
Моя новая стратегия продаж, мой план B, состоял в том, что бы отойти от привязки к продукту и привязаться к потребностям клиентов.
Клиенты хотят деньги. Я дам им денег!
Мой план B - это финансовый консалтинг. Я нашел партнеров в банках Швейцарии, Англии и Германии. Нашел грамотных финансистов. Нашел прекрасно работающие схемы получения кредитов и инвестиций для предприятий (кто бы мог подумать, что кто-то готов инвестировать в Украину). Я просто обзвонил своих клиентов и, ВУАЛЯ, план сработал.
Теперь я поставщик миллионов евро в Украину под 5-6% (libor+3%) годовых.
Ясное дело, что мои услуги стоят очень дорого. Я и раньше продавался не задешево. Ясное дело, что получение кредита для предприятия в зарубежном банке или инвестфонде дело хлопотное с кучей подводных камней. Тем не менее я это делаю и это приносит деньги и мне и клиентам.
Так что прекращайте привязываться к своему товару, спросите своих клиентов что они хотят и дайте им ЭТО.
Добро пожаловать в беспрецедентное будущее “B”!
Владимир Хуповой